در این مقاله از محمد امین شرافت مدرس فروش و متقاعد سازی می خواهیم مطلبی راجع به آموزش بازاریابی برای شما دوستان گرامی ارائه بدهیم در صورت مفید بودن مطلب آن را برای دوستان خود به اشتراک بگذارید.
آموزش بازاریابی B2B
تجارت b2b را چگونه یاد بگیریم؟ آیا برای یادگیری کار های خاصی را باید انجام دهیم؟ در این نوشته ما را همراهی کنید که به پاسخ سوالات خودتون برسید. در یادگیری این تجارت چه مسیری را باید پشت سر بگذاریم:
1. داشتن شناخت صحیحی از خریدار و مشتری: شناخت مشتری اولین قدم هر نوع فعالیت بازاریابی است. از بازاریابی دهان به دهان گرفته تا بازاریابی پارتیزانی و محتوا و… . البته در بازاریابی B2B مسئله شناخت مخاطب کمی متفاوت‌تر از بقیه بازاریابی‌هاست. بهتر است در این مسیر، شما هدف شناخت مخاطب را روی تاثیرگذارترین فرد بگذارید.
2. ساخت وجهه تجاری مناسب: قدمی دومی که باید در بازاریابی B2B بردارید، ساخت یک وجهه تجاری مناسب است. ببینید در گذشته اغلب کارخانه‌ها صرفا به دنبال یک تولید کننده با محصول خوب بودند و بعد از پیدا کردنش، تجارت را با او شروع می‌کردند. اما امروز و با وجود دنیای اینترنت، پیدا کردن یک فروشنده واقعا کار سختی نیست! بلکه امروز اغلب خریداران و تصمیم گیرنده‌ها؛ ترجیح می‌دهند به جای یک شرکت عادی با یک شرکت معتبر و بزرگ کار کنند. اولین قدم هم برای ساخت یک وجهه تجاری مناسب برای شرکتتان؛ ورود به دنیای آنلاین است. شما با داشتن یک وب سایت زیبا که درون آن محصولات، نمونه کارها، نظر مخاطبان راضی و… را قرار داده‌اید، می‌توانید در جلب نظر مخاطب موفق عمل کنید.
3. همیشه سر راه مخاطب قرار بگیرید: قدم سوم از بازاریابی B2B، قرار گرفتن سر راه مخاطب است. منظور این است که باید ببینید مخاطب هدف شما برای پیدا کردن محصولاتتان از چه راهی اقدام کرده و همانجا قرار بگیرید. مثلا به احتمال زیاد خیلی از مشتریان شما، برای پیدا کردنتان از جستجو در گوگل کمک می‌گیرند. بنابراین شما هم باید روی کلمات مختلفی که آنها در وب جستجو می‌کنند دیده شوید.
راهکار آشنایی با مخاطبان هدف به روش‌های مختلف: راهکار بعدی برای بازاریابان B2B، آشنایی با مخاطبان هدف به روش‌های مختلف است. مثلا: شما می‌توانید به عنوان یک شرکت معتبر در فلان نمایشگاه مربوط به صنعتتان یک غرفه اجاره کنید، می‌توانید در همان نمایشگاه همایش برگزار کنید و… علاوه بر این برگزاری وبینارهای آنلاین با موضوعات مختلف به شدت کمک کننده است. مثلا وبیناری با موضوع پیش‌بینی شرایط اقتصادی حوزه فعالیت شما، یک وبینار آموزشی و… برگذار کردن رویدادهای حضوری و غیر حضوری یکی از بهترین راهکارهای آشنایی با مخاطبان هدف است که می‌تواند باعث افزایش اعتبار برند شما در ذهن آنها هم بشود.
طراحی و ساخت لید: در بازاریابی B2B و همینطور B2C گاها محصولاتی وجود دارند که اغلب، مخاطبان آنها را در نگاه نمی‌خرند. مثلا در وب سایت ما دوره‌ای به اسم دوره حرفه‌ای وجود دارد که قیمتی در حدود چند میلیون تومان دارد. مطمئنا مخاطبی که از طریق گوگل وارد سایت شده و برای اولین بار ما را می‌بیند؛ خیلی علاقه‌ای به خرید این دوره ندارد. در این شرایط است که ما از فرآیند قیف فروش و لیدسازی کمک می‌گیریم. لیدسازی به معنای ترغیب مخاطب به دادن یک مسیر ارتباطی مثل ایمیل یا شماره تلفن همراهش است. برای دریافت این مسیر ارتباطی ما در سایت راهکارهای مختلفی ایجاد کرده‌ایم. مثلا دوره‌های رایگان چطور جذاب باشیم، آموزش فروش و…
امیدوارم که این مطلب برای شما عزیزان مفید بوده باشد و با رعایت کردن این نکات مطمئنا موفق خواهید شد. برای یادگیری بیشتر من جناب آقای محمد امین شرافت بهترین مدرس فروش و متقاعد سازی را به شما پیشنهاد میدم.
برای دریافت اطلاعات بیشتر به قسمت تماس با ما مراجعه کنید.
